Repaso: Mezcla de Marketing

Precio

Factores que afectan en la fijación de precios

· Factores Internos

Fijar el precio para Frushely conlleva el análisis de diversos factores que jugaran un papel protagónico en el momento de establecer pautas que prometan optimizar el mayor nivel deseado de utilidades. Dicho nivel es factible con la determinación o pronosticación de un buen precio de venta, considerando un rendimiento meta donde se espera lograr Frushely obtenga ventas satisfactorias y se posicione como un producto recomendable y duradero en el público y en el tiempo, tomando en consideración los costos fijos y variables y así conseguir un beneficio en la inversión de la fabricación, para extender las ventas e ingresos a futuro.

Al conseguir el resultado calculado y deseado con respecto a las ventas, se espera incrementar las utilidades. El fin de “Gelacort” es conseguir un nivel de utilidades más grande en el trascurso del tiempo, lanzando al mercado un producto de que posee un horizonte generoso de atracción hacia el mercado meta, en pie a sus activos, que permitan posicionar el producto de la mejor manera posible, pero desconociendo un método contable que pronostique un nivel de optimización. Organizacionalmente se planea un sistema de determinación de precios, esto lo realiza la empresa conformada por gerentes y demás personas que manejan debido a sus estudios el ruglo correspondiente. Estas personas se basan en estudios que extienden diversas partes de la mercadotecnia como las cuatro “P: Producto, Precio, Plaza y Promoción” para elaborar un trabajo verídico, creíble y razonable que permita tanto satisfacer al mercado meta como optimizar sus utilidades.

· Factores Externos

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar el precio, la empresa debe conocer la relación entre dichos factores respecto del producto. La libertad de que goza “Gelacort” para fijar su precio varía con el tipo de mercado. El producto de situara en una competencia monopólica, en el mercado existen diversos compradores y vendedores que comercializan este tipo de jalea, esto sucede ya que los vendedores como “Gelacort” ofrecen diferentes cualidades en sus productos que discrepan en cuanto a calidad, características o estilo, o los servicios en torno al producto no sean los mismos.

El consumidor es quien decide si el precio es adecuado, al fijar los precios se toman en consideración la manera en que el consumidor acepta o recibe el producto, y como estas percepciones influyen en la decisión de compra del mismo. El precio de Frushely se adecua al tipo de consumidor al que va dirigido, esto quiere decir que la “Gelacort” no puede diseñar a Frushely y su boceto de mercadotecnia y después determinar el precio, esto debe analizarse al mismo tiempo que las diferentes variables de la mezcla de marketing antes de determinar el programa.

Los mercadologos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios. Si la demanda es elástica antes que inelástica, en general los vendedores consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dará lugar a mas ingresos totales. Esta practica tiene sentido siempre que los costos extra de producir y vender mas no excedan de los ingresos extra.

Un consumidor que piense adquirir una jalea Frushely evaluara el precio de esta, y la comparara con los precios y cualidades de otros productos que se asemejen o puedan sustituir a este. La estrategia de fijación de precios puede influir en la naturaleza de la competencia en la que se enfrente, sin embargo una estrategia de bajos precios y margen pequeño podría detener a esta y sacarla del mercado.

En el momento de fijar el precio, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo. Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación de precios. Factores económicos como la inflación, auge o recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un artículo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo. La compañía debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al productor y le ayuden a vender su producto de manera efectiva. El gobierno es otra influencia externa importante; los mercadologos necesitan conocer las leyes que influyen y garantizan que sus políticas de precios sean legales.

Objetivos de la Fijación de Precios

Orientado a las utilidades:

· Alcanzar un rendimiento meta: En algunos casos existe una competencia grande o exceso de capacidad; es allí cuando se espera lograr que nuestro producto obtenga ventas satisfactorias para la empresa, de manera que se recuperen los costos variables y parte de los costos fijos de tal forma que no se produzcan perdidas, para mantener el negocio obteniendo un rendimiento en la inversión de la producción, y en consecuencia poder maximizar las ventas a futuro.

· Maximizar las utilidades: Logrando un rendimiento meta en nuestras ventas maximizaríamos las ganancias comenzando por las utilidades razonables o satisfactorias, siguiendo con el rendimiento sobre la inversión, siendo este el objetivo de las utilidades mas común ya que es el fruto de la empresa sobre sus activos totales midiendo la efectividad general de la gerencia; para así iniciar un nuevo ciclo de ventas en otros mercados tomando una posición mas amplia; alcanzando por ultimo la optimización de utilidades, estableciendo precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales, aunque siempre los ingresos superen los costos no se precisa un método contable que determine el punto de optimización.

Orientados a las Ventas:

· Alcanzar el volumen de las ventas: El objetivo es lograr mayores ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el marketing, para ello debemos fijar un precio acorde con el tipo de producto, con la situación económica actual.

· Lograr alcanzar uno de los primeros lugares en cuanto a participación en el mercado: Se decide este objetivo ya que es un indicador de la mezcla del marketing, permite reducir costos unitarios y aumentar las utilidades a largo plazo siempre que el mercado este creciendo y trata de evitar la competencia de precios.

Factores que influyen en la fijación de precios

Gelacort pretende ajustar los precios tomando como punto de referencia la opinión mediante un sondeo, a una muestra poblacional representativa a cerca del valor que tendría el producto. Otro factor influyente a la hora de determinar el precio va hacer la competencia ya que la misma lanzara productos similares al nuestro teniéndonos que adaptar a las estrategias utilizadas por la competencia: Comercializar el producto en varias áreas de pruebas, probando las distintas plazas, aplicando un estudio de factibilidad económico en cuanto a los diferentes nichos de mercado, a través de los Factores de entorno económicos en donde se trabaja con el mismo producto en diferentes zonas geográficas con distintos precios.

Métodos de fijación de precios

Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes. Frushely utilizara un método en costos, conjunto de reglas a aplicar para la obtención del nivel final del producto a través de costo más margen y beneficio objetivo

Estrategia de Fijación de Precios

Para introducir Frushely en el mercado, se debe decidir como debe posicionarse ante la competencia en términos de calidad y precio, una táctica prudente y calificada seria la estrategia de buen valor que introduce el producto de alta calidad a un precio asequible. Aunque de enfrente al enfrentar al reto de fijar precios por primera vez, Gelacort acudiría a la estrategia para penetrar en el mercado que busca fijar precios bajos con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el precio.

Ajustes de precios

Particularmente las empresas realizan un ajuste de precio en relevancia a las diferentes situaciones económicas del entorno al cual se dirige (ambiente del mercado meta). Una de las consumaciones al establecer el precio del producto en este caso es el ajuste de precios segmentados, en donde existen diversos precios para diferentes clientes.

Producto

Nombre del producto

Frushely

Descripción del producto

Frushely es una jalea comestible dulce, obtenida mediante la adición de gelatina o pectina y un innovador coctel de sangría blanca complementado con deliciosas frutas mixtas. Además posee un llamativo color fluorescente implementado gracias a su diseño vanguardista inspirado en las horas nocturnas de San Cristóbal.

Frushely esta envasado en un empaque de vidrio y posee un sello de seguridad para la protección los pequeños de la casa, además consta de conservantes químicos que le permiten una considerable durabilidad siempre y cuando se mantenga refrigerado.

Necesidades o deseos que satisfacera Frushely

El punto de partida para crear un producto exitoso e innovador radica en las necesidades y deseos humanos, por lo tanto es imprescindible conocer, entender y coordinar las necesidades y deseos del mercado meta. Frushely planea cumplir las siguientes necesidades o deseos:

• Posicionarse como un producto innovador para toda clase de festividades o reuniones.
• Cautivar al consumidor con su diseño audaz de tonalidades fluorescentes.
• Conformara un agradable sabor y textura gracias a la fusión de la jalea y la sangría
• Su diseño exterior estará a la medida en cualquier unidad económica que desee comercializar el producto.
• Será tomado en cuenta como un plato repostero.
• Para los amantes de la sangría, esta seria una opción mas para degustar de la exquisita bebida.
• Su precio se adaptara a las condiciones económicas del comprador.
• Seria aceptado abiertamente por los grupos jóvenes (mayores de 18 años), ya que su perspicaz composición le permitirá ser vendido en clubes nocturnos.
• Su envase es completamente reciclable.

Categoría a la cual pertenece Frushely

Alimento

Producto básico

Frushely en su nivel básico es un suculento postre.

Producto Real

Frushely en su nivel real es una gelatina preelaborada de sangría en base a vino blanco, con una tonalidad fluorescente que consta de un empaque y diseño moderno y juvenil para la mayor complacencia de los consumidores. Resulta un producto sumamente cómodo y una opción más para degustar de un exquisito postre.

Producto Aumentado

Frushely en su nivel aumentado es un producto sano y seguro ofrecido a personas mayores de 18 años, su contenido no es toxico, a pesar del licor y los conservantes sus otros elementos no resultan dañinos ni perjudiciales para el organismo humano.

Para empresas o personas que desean adquirir este producto en grandes cantidades, Gelacort (empresa encargada de la elaboración, producción y comercialización de Frushely) tienen cómodos planes al por mayor para la distribución de sus productos.

Los clientes pueden contactar cómodamente con la compañía en los números telefónicos suministrados en las etiquetas, para consultar cualquier tipo de información, genera alguna consulta, participar en la elaboración del perfil del cliente o declarar alguna queja o molestia.

Producto Potencial

Frushely en su nivel potencial planea en un futuro sacar al mercado un producto para niños compuesto por jalea fluorescente, bolas de chocolate y endulzantes especiales en un irrompible y seguro para los más pequeños de la casa. Además, saldrá al mercado un producto de mayor cantidad (pack familiar), y se innovara en la realización de gelatina en base a diversos licores como el Tequila, Curacao Blue y el Martini

Conjuntamente se diseñara un producto con la misma composición de Frushely, pero con un innovador diseño en cilindro y un empaque plástico desechable y la elaboración de caramelos fluorescentes de Sangría, Tequila, Martini y Curacao blue.

Clasificación del producto

• Por su naturaleza Frushely es un producto material, tangible no duradero.
• Por su uso o destino Frushely es un producto de consumo, de conveniencia y se ubica en una compra rutinaria por impulso.

Segmento hacia cual va dirigido el producto

Mediante el estudio y selección, precisa y sistemática del mercado meta (nuestros clientes), utilizando los factores “mediadle, accesible y rentable”. Se evalúo y determino que el mercado de consumo favorable para nuestro producto es “Demográfico y Psicológico”, ya que se basa en edad, sexo, estado civil, personalidad y clase social.

Lo cual determino que Frushely va dirigido a personas con edades comprendidas entre 18 y 60 años de ambos sexos con ingresos económicos básicos y con estudios comprendidos entre el 7mo año de bachillerato, medio, universitario y profesional.

Nombre de la marca del producto:

Gelacort, su nombre proviene de la combinación del termino “gela” (gelatina) y la expresión “cort” (tipo de guitarras eléctricas muy reconocida). Se estableció según las partes que componen una marca, puesto que puede incluir nombre y logotipo.

Tipos de etiquetas que llevara el producto:

1. Etiqueta de marca:

• Etiqueta superior con el nombre del producto y con una pestaña de sello de garantía y calidad del producto en donde se ubica el logotipo de la marca del producto.
• Etiqueta frontal en donde se ubica el nombre del producto.

2. Etiqueta descriptiva: En donde se ubica la marca registrada, denominación y naturaleza del producto, contenido, numero de registro, composición, código de barras y fecha de fabricación y caducidad.

3. Etiqueta de manejo: En donde se especifica la manera de conservación del producto, así como la forma en que debe ser injerido y algunas advertencias y contraindicaciones del consumo del mismo.

4. Etiqueta Geográfica: Especifica nombre, lugar y teléfonos de fabricante del producto.

Tipo de producto nuevo:

Es un producto nuevo sustituto, ya que esta destinado para suplantar otros artículos actuales como licor, gelatinas u otros postres gracias a sus relevantes diferencias de los ya existentes.

Tipo de posicionamiento:

Por Atributo, ya que su posición se da en función a una particularidad que debe ser valorada por el consumidor. (Calidad, precio, servicio, estilo, tecnología, relación precio-calidad, entre otros).

Conociendo los tipos de posicionamiento se debe:

• Evaluar el enlace del producto con el mercado en relación con los competidores.
• Conseguir una posición especifica a través del método de adaptación, buscando diferencias positivas y/o negativas, enumerando las características del mercado en términos de deseos y necesidades y adaptar el producto al mercado.
• Proyectando una imagen en relación con los productos de la competencia a los clientes.
• Listar en orden de importancia de las características del producto de la competencia para poder resaltar las nuestras.
• Cuantificar cada una de las anteriores.
• Completar el mapa de posicionamiento.
• Revisar que posición ocupa nuestro producto en los atributos más importantes dentro del mapa de posicionamiento.
• Elegir la que mejor refleje el producto en comparación con la competencia.

Declaración de posicionamiento:

Para ti que eres buena honda y un alma rumbera, Frushely te regala un momento para degustar del exquisito sabor de la sangría blanca y un innovador diseño fluorescente para animar tus rumbas con una agradable textura de frutas exóticas que producirán en ti los pensamientos más impuros.

Diferencias del producto con otros en el mercado:

Actualmente en el mercado Venezolano no encontramos este tipo de “postres”, en los supermercados y algunos bodegones encontramos cualquier tipo de gelatina comercial de diversos sabores e incluso incoloras, también algunas jaleas caseras pero lo innovador y la diferencia que implementara Frushely es otorgar al consumidor un producto preelaborado con un agradable sabor a licor y diversas texturas gracias a su base gelatinosa y los diferentes tipos de frutas que lo complementan. Además visualmente será “el boom” de los productos gracias a su artístico color fluorescente, ya que esta cualidad se encuentra inexistente en el mercado actual venezolano. Su empaque le permite transformarle de un simple producto a una elegante copa de fácil manejo y completamente desechable.

¿Porque el mercado comprara el producto?

Primero y principal porque el consumidor Venezolano es amante de las bebidas con cierto grado de alcohol, la fusión entre la jalea y la sangría en base a vino blanco despertara la curiosidad del consumidor y su diseño de colores y tonalidades servirán como un imán para atraer a los compradores que jamás esperaban este estilo en un producto. Además resulta una opción atrevida, original y diferente de degustar de un exquisito postre.

NUEVO PRODUCTO

FRUSHELY